martes, 9 de febrero de 2016

Briefing-publicidad

Para que nuestra empresa pueda comenzar a trabajar es necesario transmitir a una agencia los datos básicos acerca del producto, la empresa y el público, además de aportar una orientación sobre los objetivos que queremos conseguir y las razones por las que deseamos hacer esta campaña.
Nuestra publicidad va dirigida directamente al Ayuntamiento ya que serán ellos los que acepten nuestro producto y así poder entrar en el mercado, para ello les mostraremos las gráficas y encuestas analizadas anteriormente, para así poder “demostrar” que hay un problema y que nuestra empresa tiene una posible solución. Para terminar, hemos diseñado un Isologotipo ya que, está formado por una imagen más una tipografía determinada (letras incrustadas en una imagen).    

Canales de distribución (Briefing-publicidad)

Dentro del capítulo del mercado, es necesario incluir a los canales de distribución por ser estos los que definen y marcan las diferentes etapas que la propiedad de un producto atraviesa desde el fabricante al consumidor final. Por ello los cambios que se están produciendo en el sector indican la evolución que está experimentando el marketing, ya que junto a la logística serán los que marquen el éxito de toda empresa.

El canal de distribución representa un sistema interactivo que implica a todos los componentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor.

El canal de distribución que nuestra empresa utiliza es el directo, ya que su único recorrido va desde el fabricante hasta la consumidor.

Relación con los clientes

Nada es tan relevante para el negocio como un cliente satisfecho. Lo más importante a la hora de tratar con un cliente es que este salga contento y además, que se fidelice con nosotros, ya que queremos crear una empresa cercana que se preocupa por sus clientes y trabajadores.
Nuestro principal objetivo es crear clientes satisfechos que transmiten de boca en boca la calidad de nuestro trabajo, ya que esa es la mejor publicidad.

Para lograr dichos objetivos queremos establecer una buena comunicación con nuestros clientes, por ello, aceptaremos propuestas, como ya hemos hecho en las encuestas anteriormente realizadas y también tendremos a la disposición de nuestro clientes una hoja de reclamaciones donde nos puedan aportar nuevas ideas.

Ratios

-Ratio de disponibilidad inmediata= Disponible( caja +banco)/ Pasivo corriente=(0.1-0.4)
RDI=  19500/30800= 0.63
Este ratio mide la capacidad de liquidez o tesorería con lo que hace frente a los pagos inmediatos. En nuestro caso el resultado es de 0.63  con lo cual, la empresa dispone de dinero en efectivo en una cantidad suficiente, lo que supone tener recursos ociosos ya que los saldos de los bancos y de caja no aportan ingresos financieros.
-Ratio de tesorería = Realizable + Disponible/ Pasivo corriente= (0.8-1)
RT= 30000+ 19500/30800= 1.6
Este ratio estudia la liquidez de la empresa a corto plazo. En nuestro caso el resultado supera a las cantidades recomendadas con lo cual,  hay un exceso de liquidez , la empresa tiene recursos ociosos o activos sin rendimiento.

-Ratio de liquidez= Activo corriente/ Pasivo corriente= (1.5-1.8)
RL= 51700/30800= 1.67

Este ratio muestra la situación de liquidez de la tesorería de la empresa. En nuestro caso el resultado se encuentra entre las cantidades recomendadas, el fondo de maniobra es positivo . La empresa se encuentra en situación normal financiera y no tiende a la suspensión de pagos.

-Ratio de garantía= Activo real/ Exigible total= (>1.7)
RG= 70680/60800= 1.16
Este ratio también se llama distancia a la quiebra y cuanto más alto sea el número mayor será la distancia con la quiebra. En nuestro caso, estamos por debajo de la cantidad determinada, con lo cual, nuestra distancia a la quiebra es pequeña estamos cerca de la quiebra. Nuestra empresa tiene menos bienes que deudas y como estamos cerca del 1  el activo real es casi igual a las deudas aunque estamos un poco por encima de ello y tenemos más bienes que deudas  pero seguimos estando muy cerca de la quiebra. Necesitamos aumentar nuestros bienes y disminuir las deudas.

-Ratio de autonomía financiera=  Patrimonio neto /Exigible Total= (>1)
RAF= 9880/60800=0.16
Este ratio mide el grado de independencia financiera de los recursos ajenos. Sirve para comprobar la calidad de la financiación de la empresa en el sentido  de su dependencia con respecto a la financiación externa. Estamos muy cerca del 0 con lo cual, nuestra sociedad tiene casi la autonomía total.

-Ratio de endeudamiento=  Exigible total/ Patrimonio neto= (<1)
RE= 60800/9880= 6.1
Este ratio mide el riesgo financiero de la empresa. En nuestro caso el resultado se encuentra muy por encima de las cantidades recomendadas, Nuestro volumen de deudas está por encima de  los fondos propios  y que funciona con una estructura financiera más arriesgada. debemos disminuir las deudas para que el resultado que tengamos sea menor que uno y así los bienes ganen a las deudas cuanto menor sea el coeficiente mejor será la situación de nuestra empresa.

-Ratio de calidad de la deuda= Pasivo corriente/ Exigible total =(0.2-0.5)
RCD= 30800/ 60800= 0.50
En nuestra empresa, estamos justo en el límite de superar las cantidades recomendadas, tenemos la capacidad suficiente para hacer frente a deudas a corto plazo , pero no a las de largo plazo.

-Ratio de inmovilizado= Activo no corriente/ Financiación básica= (<1)
RI= 18980/39880=0.47
Este ratio indica que la Financiación básica debe financiar a parte del Activo no corriente. En nuestro caso, nuestro resultado se encuentra dentro de los límites, lo que indica que la FB financia parte del ANC.

Tras haber analizado todos los ratios de nuestra empresa llegamos ala conclusión de que debemos disminuir cuanto antes las deudas tanto las de corto plazo como las de largo plazo ya que  son mayores que los bienes que tenemos. Habría que disminuir el Pasivo y así ganar más beneficios y acabar con las deudas.Otro problema es la autofinanciación. Dependemos del capital aportado por los socios ya que para realizar cualquier operación relacionado con este debemos contar con ellos. Por lo que debemos conseguir más independencia o lograr una mayor fidelidad de los socios.

Fondo de maniobra


Existen dos maneras de calcular el fondo de maniobra desde el punto de vista de solvencia y desde el punto de vista financiero.
Aquí los resultados:

1. FONDO DE MANIOBRA = ACTIVO CORRIENTE – PASIVO CORRIENTE
FM= 51700-26800= 24900  
Desde el punto de vista de la solvencia, al ser positivo, indica que la empresa dispone de los recursos necesarios para poder pagar sus deudas a corto plazo.

2. FONDO DE MANIOBRA = FINANCIACIÓN BÁSICA -ACTIVO NO CORRIENTE
FM= 34880-9980= 24900
Desde el punto de vista financiero, al ser positivo, indica que parte del AC puede ser financiado por los capitales permanentes de la empresa, es decir, el patrimonio neto y el pasivo no corriente. Esto da estabilidad a la empresa ya que tras hacer frente a sus obligaciones de pago aún mantiene excedente en el AC.

foto_2111.jpg

FM= FB-ANC

FM=  51700-26800= 24900

FM= AC-PC

FM=34880-9980= 24900


Balance

BALANCE INICIAL
ACTIVONPASIVON
ACTIVO NO CORRIENTEPatrimonio neto
INMOVILIZADO INTANGIBLEFONDOS PROPIOS
(1) Capital social9.880€
INMOVILIZADO MATERIAL
(2) Construcciones9.000€PASIVO NO CORRIENTE
(2) Mobiliario8.500,00€DEUDAS A L/P


(1) Deudas a largo plazo con entidades de crédito30.000€
(2) Equipos para procesos de info5.000,00€
(2) AAIM-4.000,00€
PASIVO CORRIENTE
DEUDAS A C/P
INVERSIONES INMOBILIARIAS(1)Deudas a corto plazo con entidad de crédito3.300€
INVERSIONES FINANCIERAS L/PACREEDORES COMERCIALES Y OTRAS DEUDAS A PAGAR
ACTIVO CORRIENTE(4) Proveedores9.000€
EXISTENCIAS(4) Hacienda Pública acreedor por IVA5.000€
(3) Mercaderías2.200,00€(4) Proveedores efectos comerciales a pagar13.500€
DEUDORES COMERCIALES Y OTRAS CUENTAS A COBRAR
(4) Clientes30.000€
INVERSIONES FINANCIERAS A C/P
EFECTIVO Y OTROS ACTIVOS LIQUIDOS EQUIVALENTES
(5) Caja(€)6.000€
(5) Banco y otras ins c/c13.500€
TOTAL ACTIVO70.680€TOTAL PASIVO70.680€

Fases del estudio del mercado

13. Fases del estudio del mercado  

El estudio de mercado consiste en recopilar, elaborar y analizar información sobre el entorno general, la competencia y el consumidor. Para poder diseñar nuestro plan de marketing y realizar un buen estudio de mercado, en primer lugar debemos establecer los objetivos que queremos alcanzar. El objetivo de hacer un estudio del mercado es estudiar las necesidades del consumidor para lanzar un nuevo producto o incrementar la cuota de mercado. Para ello, analizaremos el porcentaje de atropellos anuales y haremos una recogida de datos basada en unas encuestas elaboradas que, una vez respondidas, nos darán información acerca de nuestro entorno.  
GRAAAAAAAFIIIIICAAAAAAAAAA
En esta grafica podemos observar a la izquierda los porcentajes de los peatones fallecidos, heridos graves, heridos leves e ilesos. Y los años están representados en tres colores: color azul (2012), color rojo (2013) y color verde (2014).
Tras analizar este gráfica, llegamos a la conclusión de que el porcentaje de personas fallecidas ha aumentado considerablemente desde el año 2012 hasta el año 2014, por eso, las estadísticas son nuestra principal fuente de información

Nuestros principales objetivos son los siguientes:
  • Conocer el porcentaje de víctimas en los pasos de cebra. (En la gráfica representada anteriormente).
  • Concienciar a la sociedad
  • Averiguar cómo acogería nuestro producto la sociedad.
  • Opiniones tanto de los peatones como de los conductores

-Encuestas:
Nosotras decidimos hacer dos tipos de encuestas : entrevista personal y por internet, en las dos hicimos las mismas preguntas . Aquí os dejamos el enlace para que veáis nuestra encuesta:

-Resultados:
Estos han sido los resultados vía Internet:
EEEEEENCUUUUUUEEEEESTAAAAAAAAAAS
Y estos vía encuesta personal:
EEEEEENCUUUUUUEEEEESTAAAAAAAAAAS


Tras  haber realizado las encuestas y haber analizado los resultados hemos llegado a la conclusión de que:
  1. No mucha gente se ha visto implicada en un atropello pero si conocen a alguien que ha estado implicado.
  2. No creen que haya suficiente seguridad para los peatones y por eso les parece buena idea colocar bolardos en la línea de detención, para que así los atropellos disminuyan.
  3. Aunque no se pasen los semáforos en rojo muchos dicen que pasar rápido cuando el semáforo está en ámbar.
  4. Las respuestas han sido diferentes a las que hicimos por Internet ya que, en la entrevista personal los que entrevistan influyen más en ellos y no son del todo sinceros por el hecho de estar cara a cara.
  5. Y por último, viendo que nos encontramos ante un problema, nos dan soluciones para poder mejorarlo; muchos coinciden en que tanto los peatones como los conductores tienen que ser más responsables, mientras que en necesario concienciar a las sociedad y repartir más educación vial.
Hemos cumplido nuestros objetivos ya que hemos diseñado preguntas de acuerdo a todos ellos, además al tratarse una empresa innovadora, carece de competitividad por lo que somos los únicos oferentes de este producto.

lunes, 8 de febrero de 2016

Alianzas clave

Son las redes de proveedores y contactos necesarios para que el modelo de negocio funcione con la garantía de ser un complemento de lo que hacemos de manera autónoma.
Existen cuatro tipos de alianzas clave:
  1. Alianza con  no competidores: son empresas cuyos modelos de negocio no compiten en el mismo mercado y su cooperación es beneficiosa para ambas.
  2. Cooperación entre competidores: son empresas que compiten en el mismo mercado, negocian y coordinan sus acciones para obtener el mayor beneficio posible para cada una de ellas.
  3. Desarrollo de empresas en conjunto : es la forma en la que dos o más empresas participan en la creación de un nuevo negocio.
  4. Relación entre el comprador y el proveedor: esta alianza asegura la adquisición de los recursos necesarios para generar valor.

Una vez conocidas las diferentes alianzas, nuestra alianza clave es “alianza con  no competidores” ya que, nuestra empresa no tiene competencia al ser una idea innovadora pero, a su vez, el software se instala en los semáforos construidos por otra empresa.Con lo cual , no competimos en el mismo mercado pero nuestra cooperación es beneficiosa para ambas.

Actividades clave

Las actividades que tiene que realizar una empresa para que se desarrolle su oferta de proposición de valor , llegar hasta sus clientes mantener relaciones con ellos y finalmente generar ingresos.

Debido al alto porcentaje de atropellos a peatones en pasos de cebra nuestra actividad clave es solución de problemas, es decir, se trata de una empresa cuyo objetivo es proteger a los peatones de cualquier posible atropello.


2012

P. Muertas*
H. Graves
H. Leves
P. Ilesas
Total Personas
CAPV
%
%
%
%
%
Peatón
4
7,3
33
11,7
96
3,3
20
0,2
153
1,0

2013

P. Muertas*
H. Graves
H. Leves
P. Ilesas
Total Personas
CAPV
%
%
%
%
%
Peatón
9
15,2
33
11,5
96
3,2
34
0,3
172
1,1

2014



P. Muertas*

H. Graves

H. Leves

P. Ilesas

Total Personas

CAPV

%

%

%

%

%

Peatón

8
15,2
28
11,2
98
3,3
23
0,2
157
c

Como observamos en estas estadísticas, el número de atropellos a peatones aumenta del año 2012 al 2013 con 4 fallecidos más, aunque, disminuye del año 2013 al 2014 en un fallecido.

El objetivo de nuestra empresa es disminuir hasta eliminar dichos accidentes.